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常勝者的策略:從15家大企業的好策略.壞策略學經營

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日本知名管理顧問、《策略圖解》作者松田久一這次要帶你:
破解15大公司經營戰略+掌握5大關鍵面向
→學會擬自己的贏家策略

  沒有不會倒的公司,只有不斷成長進化的企業。
  從蘋果、TOYOTA的成功,到柯達、SONY的失敗,
  成敗關鍵就在「策略」!
  究竟常勝者如何擬定對的策略、選擇對的方向?

  經濟起伏、科技飛躍、粉絲來去……,每家公司都經歷。有些公司穩坐第一,有些卻飲恨敗北。在高度不確定的時代,稱霸一時的企業是捉住機遇而博取顧客,但當時局變化,就不一定能度過危機。因此,無論多優秀的公司,都有可能倒閉。命運大不同的關鍵,就是策略——看穿情勢的本質和隱藏的力量,找到自己獨特的位置和能力,擘畫現在∕未來事業的方向和方法。

  本書作者─JMR生活綜合研究所社長松田久一,精選15家知名企業,並從5大策略關鍵詞顧客、差異、競爭、集中、組織,判斷其能否達成以下原則:

  關鍵1‧以變動的顧客為核心
  貴族不再乘馬車→○愛馬仕從提供皇室馬具轉進精品市場
  有消費力的中產階級興起→○三越由賣武士的吳服商重生為大眾的百貨公司

  關鍵2‧運用技術製造差異
  香皂越來越普及→○花王用獨門原料、革新技術研發一匙靈洗衣粉
  電子業忙於零件製造大戰→○蘋果賈伯斯專注於簡約、贏得鐵粉
  電子製造、影音服務通包→╳SONY兩邊銷售都受限,黯然退出電腦事業

  關鍵3‧在競爭戰場中想辦法贏對手一些
  屈居第二→○朝日啤酒開發「Super Dry」搶奪市占率寶座
  比對手更多產品線→╳麒麟啤酒路線分散,樣樣不是第一

  關鍵4‧集中有限的社內資源
  只做高收益事業→○奇異集中於第一、第二名事業,本業家電下滑不惜收攤
  鉅額投資液晶面板廠→╳夏普受設備折舊拖累,連年赤字
  對手過多、狂打低價戰→○飛利浦將技術高價賣出,能轉換事業結構的資金到手

  關鍵5‧傾全力於建立組織、培養人才
  需低成本、高品質的生產系統→○TOYOTA訓練能科學思考、解決問題的人才
  迅速展店→○UNIQLO要能把自己當經營者的店長
  提供最新、最快的網路搜尋→○Google給天才工程師最大自由來發想點子

  作者藉由這15家跨國、跨業種、跨規模的知名企業,引導讀者了解他們如何抓住時勢而創立、站穩地盤;再因時局變遷的調整得宜(或不當)分出高下。

  透過一個個精彩案例,讀者可以善用策略,找到定位,進而創造可以維繫的優勢,以及更優於競爭對手的價值;充分了解「戰場在哪裡」、「仗要怎麼打會贏」,作為自己上場時的範本。

  正如作者所言:「但願各位讀者一面閱讀成敗案例,一面吸收度過危機的策略,學習別家公司的經驗,進而整合為實際經營一家公司的智慧。」

本書特色

  1. 急遽變遷的年代,不懂策略難以存活!
  策略,不僅是大、中、小企業的進化地圖,對於組織內各部門發展、創業,甚至個人工作上追求卓越,都不可或缺。策略,就是掌握未來,進而改變未來的護身符。

  2. 蒐羅知名企業的實務案例,易起共鳴
  柯達的失敗與富士軟片的再成長,創業178年的愛馬仕與創業342年的三越以客為尊克服危機,花王、蘋果與索尼的差異性、麒麟啤酒與朝日啤酒在銷售現場的競爭,奇異、飛利浦與夏普在資源集中上的優劣,豐田汽車、迅銷公司與谷歌性質不同的人才培養等的比較。讀者最想知道的管理模式與成敗關鍵,都在裡面。

  3. 策略專家教你一本通曉策略
  為許多知名企業解決問題的JMR生活綜合研究所社長,以5項分析架構、多元案例,引導讀者思考、學習,輔以圖表,好讀好懂。

  4. 人人都能DIY自己的策略
  本書一步步引導讀者以感興趣的企業行動為基礎收集資訊(公開市場情報),進行分析,以幫助理解其策略;也可變換立場,代替該公司高層訂定策略;或是設定自己的創業情況,在假想中營運。一來一往之間,步步提升經營智慧。

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