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一張銷售圖,賣出好概念!比簡報更直覺省時的產品優勢簡畫法

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《一張銷售圖,賣出好概念!比簡報更直覺省時的產品優勢簡畫法》White Board Selling:Empowering Sales Through Visuals 還在用投影片作簡報? 向客戶發表投影片,不等於使用了「視覺銷售」! 只要隨身有筆、有紙或有個空白平面,就能用「簡筆視覺」來吸引人! 不管用了投影片幾年、或對使用投影片有多上手,這種超靜態工具不僅僅可能會毀了你的業績,甚至會讓客戶無聊到低頭拼命滑手機。你我身處在一個環境轉變極快且競爭激烈的世代,因此不論是行銷或業務團隊,都必須擁有可以使人更快接受的實用與創意視覺技巧。 要客戶買單只靠吸引他們的注意力還不夠!比起費時費力準備投影片,透過「邊說邊畫」的圖樣說明,絕對可以讓客戶在會議中「醒著」快速掌握他們想知道的事:你的產品或服務對他們有什麼實質助益。 不是畫畫高手也能學會的「白板銷售術」,其創意的內容與模式可以有效傳達你的說明,讓客戶都願意主動和你互動、討論,如此將能更精準掌握客戶的需求。 本書提供漸進式做法,教你改變舊有的訊息傳達模式及銷售風格,以有力且創新的視覺打造令人耳目一新的銷售模式: ※ 在平面上繪製銷售術時必須掌握的基本架構 ※ 設計專屬的視覺銷售故事 ※ 將文字訊息轉成視覺形式的步驟 ※ 介紹幾款實用、可互相搭配的「白板銷售術」類型 ※ 指引思考正確的銷售路徑與創造獨特觀點 ※ 「白板銷售術」的準則、原理與實務 只需要一枝筆、一幅繪圖就可以賣東西,不錯吧? 捨棄傳統簡報帶來的軟硬體干擾, 「邊說邊畫」的簡筆銷售術, 不僅將成為新一代業務人與提案者的隨手必備工具, 還會讓客戶們看了都想複製與偷學! ──銷售的劃時代手法:用「筆的力量」畫出產品與服務的獨特價值。 ──舌燦蓮花也許已經守不住銷售時的獨特性了,拿起筆創造更具特色、更容易應變、更能觸動買主的銷售對話,讓客戶的眼光與心思隨你走! ──神經科學家已證明:拜鏡像神經元所賜,人類會去模仿看見的事物。當你提筆開始寫字與畫圖,客戶就會跟著你動起來。 「白 板銷售術」已有20多個國家、超過75個銷售機構、5萬多名銷售人員都在使用,像是奇異、飛利浦與摩托羅拉等大企業也都在採用。它是業務和行銷人員的寶 典,更是創造良好溝通、順利獲得成交的利器。現在拿起筆,邀請你的客戶們一同加入你的對話,別再讓他們只是被動地觀賞投影片。

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