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銷售國際化、技術資源與中小企業成長

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300		\|a英文題名:Internationalization, Technology Resources and SME growth
300		\|a指導教授:謝存瑞
320		\|a含參考書目
328		\|a碩士論文--靜宜大學國際企業學系
330		\|a本研究主要探討銷售國際化、技術資源與中小企業成長關係。台灣中小企業的範圍很廣，但因製造業是台灣經濟的基礎，同時也是僱用工人較多的產業以及政府主要稅收來源，對台灣經濟影響非常深遠。研究方法採用為深度訪談法與個案訪談法，因中小企業很多資訊不透明，量化資料蒐集困難，因而使用深度訪談法希望蒐集到較多資料。本研究個案公司有三家企業，分別為製藥產業、製鞋機械產業與環保再生塑膠原料產業，且亦屬與中小企業中的製造業。本研究發現如下(1)目前銷售國際化與技術資源對中小企業成長有很大的影響，因台灣為島國經濟市場有限，當國內市場飽和時企業只有銷售國際化才能成長(2)現今客製化是銷售國際化的主要方式，因此企業必須盡量達到客戶的要求，所以在銷售國際化要有深厚的技術資源來做支撐。(3)中小企業成長易受到技術資源的限制，因中小企業在面對市場機會時常因技術資源不足只能選擇放棄，所以技術資源對中小企業成長與銷售國計畫都有巨大影響。
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