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奇蹟業務心法:一張魔法問卷,帶來連續10年的頂尖業績

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《奇蹟業務心法:一張魔法問卷,帶來連續10年的頂尖業績》 ★連續10年業績TOP1、2400筆簽單的奇蹟! 看日本的奇蹟業務員,如何利用一張魔法問卷,讓成交客戶樂於主動介紹新客戶,平均每年成長200%。 作者山本正明原本從事建築工程業,44歲那年,在完全沒有業務經驗、周遭親友反對聲浪下毅然轉行。沒想到,他竟擊敗社內4000位業務員,締造了連續 十年業績TOP1的奇蹟、每週都達成三筆以上的新合約,創下「奇蹟460週」的傳說。現在,他仍在繼續改寫新紀錄,並兩度獲得社長獎鼓勵! 毫無經驗、口才不佳的他能創造奇蹟,只靠兩大利器──人脈介紹與問卷調查。他在本書中以最誠懇的心情分享自己如何使用這兩大利器,以及從事業務的心路歷程與心理建設,為業務人員必讀! 頂尖業務員的祕技,你一定不知道: ◎一個成功的業務員,不見得一定要說話技巧高超。 ◎初次見面就能簽約,是值得驕傲的事?大錯特錯! ◎「介紹兩個客戶」遠比「簽成一份合約」來得重要。 ◎「必殺台詞」,讓客戶聽了都想主動幫你介紹。 ◎初次與客戶連絡時,絕對不要使用電子郵件。 ◎照著業務手冊與客戶對話,為什麼總是引來反效果? 讀者激賞好評: 「這本書教了我人與人之間的交流及誠懇的重要性,不只業務人員,也適合一般職場人士閱讀。」 「在如此不景氣的時代,怎麼做到讓客戶對你死忠、還主動介紹新客戶給你?這是一本業務人手必讀的書,它一定會讓你找到新的切入點。」 「作者在本書中所傳達的精神『獲得客戶信任,比順利簽約更重要』,適用於各行各業。」 「從沒看過一本業務書籍,能寫得如此簡單又易於執行。」

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