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議價高手的祕密:8大銷售策略、10種價格談判術,教你輕鬆拿到好訂單

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《議價高手的祕密:8大銷售策略、10種價格談判術,教你輕鬆拿到好訂單》NEGOTIATING WITH BACKBONE:Eight Sales Strategies to Defend Your Price and Value 記住,每個賽局中都有個凱子。 如果當你環顧談判桌,不確定誰是凱子,則極有可能就是你! 做生意越來越難了。利潤少,景氣差,大家交易時傾向於殺價,而這個習慣一養成,即使景氣復甦依舊如此。這是市場上的新常態。如何讓價格不被客戶牽著鼻子走,而又不怕同業惡意削價競爭,恐怕是所有企業經營者、自營業者,以及所有業務永遠關注的議題。 當你在面對大公司咄咄逼人的採購部門或習慣殺價的買家時,本書結合定價與談判,提供生動有效的策略,教你如何透過價值定位、銷售技巧,以及談判話術,以你所要的價格賣給對方。 這是第一本以銷售情境為基礎的談判書。世界級議價專家李德.賀登在書中將傳授讀者對抗兇狠殺價的議價技巧,找回應得的價格與自信。賀登是賀登顧問公司創始人兼執行長,他的公司幫助客戶在高度競爭市場維持價格競爭優勢已有十年經驗。在本書中,讀者將學會: ★知己知彼百戰百勝 買家不希望你知道的事──分析顧客行為以及銷售變得越來越困難的原因 ★重新發牌轉換局勢 擺脫買家殺價的十種方法──識破買家討價還價的伎倆 ★認清類型各個擊破 買家有價格買家、關係買家、價值買家和心機買家等類型──辨認他們,以不同方法對付之 ★談判但不投降 買家行為發展出不同交易狀況,談判中牢記八大必勝原則 本書特色 1.八大銷售情境及十大戰術,幫助專業銷售人員在不委屈求全、不被客戶以殺價苦苦相逼的情況下,輕鬆成交。 2.拒絕盲目的折扣價!學習以有力的價值定位、銷售和談判技巧,抵抗買家永無止盡的殺價。 3.在交易中,買賣雙方都是平等的。賣方不需為了獲得訂單一味迎合,而是要重拾價格的掌控權,這份信心來自對自家產品的價值定位,以及與客戶間關係的維持。 4.保護客戶關係不被無情的採購人員破壞。 5.本書作者為首屈一指的議價專家、顧問,以及演說家。

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