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增員兵法:你入行成功:破解增員迷思72式 .II

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你入行成功-破解增員迷思72式
打敗內心恐懼~創造成功機率 一位老伯隨著旅行團到美國玩,回來逢人便說:「美國小孩子真是太聰明了!」別人問他何故,他說:「美國小孩子那麼小就會講英語,真是不得了!」 有些人看到單位人氣旺盛、增員極為成功的主管,便會以羨慕崇拜的口吻說:「他們好厲害,真是不可思議。」 其實不要妄自菲薄,只要有足夠的環境,你的致勝機會和任何人都一樣的。 理由何在? 推銷做得好的人,增員也不會差。 因為兩者的本質都是推銷,而增員還較有賣點。
賣保單,教人付錢,利益在未來,家人的責任是重點。 談增員,教人賺錢,利益在眼前,事業和前途是重點。
以經驗值來看,增員成功率應高於推銷成功率,但推銷是個人事件,別人看不到,而且對於銷售成功大多會加以渲染,所以一般人較看不到失敗的一面。 但增員不同,他人很容易看到失敗過程,當事人在到達成功前的種種挫折和困難也顯而易見。 了解這些障礙後,要如何踏入增員成功的途徑就較為容易。

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