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非常行銷:娃哈哈打敗可口可樂的傳奇

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  15年前,娃哈哈從4名員工、14萬元借款的校辦小作坊起步,一躍而成擁有資產55億元,年銷售額近80億元,年創利超過10億元的中國飲料大王。2002年上半年,娃哈哈飲料總產量同比增長16.7%,達183萬噸,比世界第一品牌可口可樂公司的中國市場總產量多22萬噸。這是有史以來,第一次有中國飲料企業的總產量超過可口可樂,也是可口可樂第一次在全球主要消費品市場上落後於當地飲料品牌。2002年,娃哈哈首次擊敗可口可樂,這是有史以來,可口可樂第一次在全球各國市場上落後於本土飲料品牌。娃哈哈的產品可以在一月之內鋪遍全中國,但公司行銷人員編制不超過3000人,在商業道德淡薄、遊戲規則形同虛設的中國市場,娃哈哈是怎樣做到「如臂使指」,並高銷速度保障資金回流? 研究娃哈哈,其實就是研究行銷在中國的成長史。

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