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讓粉絲剁手指也要買的23個行銷技巧:只要抓住1000個「愛你狂粉」, 就能產生暢銷的連鎖效應!

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為什麼在社群貼廣告,回應率最高?
想急速擴粉,最有效的方法是什麼?
本書教你如何讓商品種類多、物流快、品質好,
還能獲利滾滾來的網路行銷絕招!

  流量是商業的血液,人沒有血液會死,企業沒有流量也無法存活。
  但其實,一家公司只要有1000個主顧,就能創造出暢銷商品,獲利成長。
  那麼,如何才能做到呢?

  ★S2B模式的行銷技巧,讓你做生意快穩準!
  過去網路店家獲取流量的成本低廉,但如今消費者太精明又不忠誠,人們上網的流量紅利消退,而且行動互聯網迅速崛起,催生了嶄新的消費方式與習慣。

  本書分析各行業的發展狀況,發現到想讓顧客從感心、動心到「就愛跟你買」,讓你鈔票賺到數不完,必須具備S2B新零售模式的23個行銷技巧。

  S2B模式的核心是什麼?這是將以往由大企業掌控的「標準化」供應鏈服務平台,提供或開放給中小微企業,讓他們利用資源實現「個性化」的深度服務。

  書中舉出各種實例,告訴你如何活用S2B模式,啟動「多‧快‧好‧省‧賺」的循環,讓你商品種類多、物流快、品質好、價格實惠,還能夠賺大錢!

  ★粉絲遲遲無法破千?4步驟幫你快速吸粉
  有笑有淚的故事會讓人不自覺地留下記憶;少數稀奇能打動人心,反常更充滿魅力。想實現「多快好省賺」的循環,關鍵在於讓粉絲剁手指也要看也要買,你必須……
  第1步:瞄準顧客是誰?
  第2步:分析他們的「痛點」是什麼?
  第3步:思考他們在哪裡?
  第4步:分享重要知識或實用方法。
  告別索取者的心態,養成提供好料的習慣,讓人忍不住按讚,並透過朋友圈、LINE群組轉傳給其他人。

  ★獲取流量好燒錢?「裂變行銷」讓你客源不斷
  裂變行銷是透過粉絲或顧客的社交圈,將商品快速擴散出去,產生影響力。裂變的前提是價值與成交,而促動裂變效應要做到以下幾點:
  1.晉升機制──可升可降
  2.淘汰機制——可進可出
  3.獎勵機制——可得獎勵
  4.裂變的重要手段——二級分銷
  例如:總店透過一級分銷商A,往下發展一級,就是二級分銷商B。對於中小企業與創業者,「二級分銷」是威力強大的流量獲得機制。

  ★如何讓商品極速成交?建立穩固社群就搞定!
  成交是與顧客建構關係,根據「馬斯洛需求層次」,鎖定他深感困擾的事,提供便捷的解決方案,包含商品本身與周邊服務。
  不論你是店家、平台或供應商,想持續成交都必須將顧客變成社群來經營,而方法就是運用「找‧定‧產‧巧‧能」的模型:
  ‧找:設定規則找出一群有共同愛好的人,並提供有價值的內容吸納他們。
  ‧定:將社群成員分為5層次,包括領袖、副手、專業人士等。
  ‧產:以文字、影像、辦活動等方式,傳播資訊、宣揚理念。
  ……

  ★怎麼發揮S2B行銷技巧?「高手實例」秀給你看
  ‧【蔬菜農產】「宋小菜」採用全鏈路思維,在人、貨、車之間,實現最優的組織協同和應用回饋,於是有七成顧客一週回購四次以上。
  ‧【醫療美容】「新氧」以醫師和患者為核心,用返利的方式獲取來診患者的經驗談,結果攬客的人均成本從35000元降到1500至3000元。

  另外,本書還告訴你
  ‧網路行銷手法千變萬化,但首要關鍵是什麼?
  ‧社群行銷需要領袖引導,他得具備5種特徵
  ……

名人推薦

  「經濟學讓時間稀缺的你追求最有效的供應,佳晨一身膽氣與智慧,追前沿之風,把世上最好贈給世間最愛,本書是共享經濟2.0的商業前哨與潮聲。」──趙曉(經濟學家)

  「作者基於社群屬性、多年商業高級參謀經歷,洞悉電商新零售未來。有越來越多的精英看到S2B與社群新零售的力量,並使用這樣的力量感召他人,我稱這樣的人為旗手。」──劉文楨(社群電商平台全球時刻創辦人)

  「本書可以讓創業者、思考者、轉型者逐漸深入學習這個新風潮的精華。特別是S2B關於企業賦能的思路和角度,佳晨都有獨到見解。」──張鈺(供應鏈與物流協會會長)

  「擁抱新零售已經成為行業共識,但企業普遍感到無所適從。本書從商業規律出發,獨闢蹊徑揭示S2B的奧妙之處,相信一定會讓你開卷有益。」──李旭東(中信建投證券董事總經理)

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