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野村證券傳奇業務員的致勝招數

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一個口才不好、內向怕生的菜鳥業務:
第一年就躋身前十名的業績,
第二年只專攻VIP的族群,
第三年是整個區中的員工業績第一名,
第四年負責超級VIP的資產管理與運用,
這些成績究竟是如何達成的?
他不是以量取勝,也不是光靠鬥志與耐力,
他讓跑業務成為系統化並可學習複製的模式,
讓自己即便面對各種不同的變數,
也能穩定的獲得漂亮的業績成果﹗

JW智緯顧問公司總經理 張敏敏 推薦

《鬼速PDCA》作者富田和成 最新集大成之作
概念篇
第1章 頂尖業務員需具備的四大能力
說明如何藉由四種能力,培養自己成為能在全球奮戰的業務人員。
實踐篇
第2章有效率的銷售前準備工作
詳細傳授從客戶清單選定到資訊收集、接觸客戶,以及和顧客面談之前的事前準備等的工作重點與關鍵。
第3章 提高成交率的銷售步驟
掌握從客戶約訪到喚起需求、簡報、成交等每個過程,以及如何運用「假設型思考」,達到提高成交率或單價的目的。

應用篇
第4章成為頂尖業務員的加速引擎
通盤考量與業務相關的各個人士資歷後,設定目標與成長策略的方法。 
第5章 打造強大的業務組織
說明如何提升成員各自的企圖心,並持續讓業績成長的機制。

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