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何時要從眾?何時又該特立獨行?:華頓商學院教你運用看不見的影響力,拿捏從眾的最佳時機,做最好的決定

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《瘋潮行銷》作者、華頓商學院行銷學教授   ————約拿.博格Jonah Berger————最新力作!

  教你運用「看不見的影響力」
  ▍讓你既能從眾,也能特立獨行 ▍
  在生活與工作上都取得最大的成就!

  我們為何自認完全不受影響,又總是忍不住想模仿別人?
  我們為什麼害怕和別人不一樣,卻又自覺應該特立獨行?
  為什麼我們有時顯得盲從、有時又刻意不去做別人已經在做的事?
  ⋯⋯這一切都來自你看不見的「社會影響力」
  ————它一直都在(只是我們渾然不覺)!

  本書徹底揭開「看不見的社會影響力」如何運作的秘密
  教你拿捏從眾或者特立獨行的最佳時機,
  讓工作與生活都取得最大成功!

  ◤ 為什麼熟悉市場的專業人士也無法預測哪些商品會暢銷?
  ◤ 為什麼政府的節能宣導一點效果也沒有?
  ◤ 為什麼LV等精品業者應該鼓勵仿冒?
  ◤ 為什麼外觀越普通的國民車賣得越好?
  ◤ 為什麼大多數的排隊名店都不值得花力氣排隊?
  ◤ 為什麼家中排行才是選拔頂尖運動員的關鍵?

  從眾是人類的本能,我們天生就喜歡模仿他人,身邊的人做什麼,我們往往就跟著做;
  但有時也會因為別人在做,反而刻意不做,想跟別人不同。
  我們何時會模仿他人,何時又想避免做同樣的事?

  華頓商學院行銷學教授約拿.博格,
  在過去十五年間,透過數百次的實驗、分析數千場競賽、檢視數百次購物行為來研究「社會影響」科學,探討他人如何以簡單、無法察覺且意想不到的方法影響我們的行為。

  博格教授在書中指出,雖然我們沒有發現,但我們的所作所為永遠深受他人影響。
  不管是生活中的各種大小選擇,甚至是讓我們想更加努力或想放棄的行為動力,
  社會影響悄悄塑造了我們的人生。

  不過,雖然天性讓人容易隨波逐流,我們依舊可以選擇發揮自己的影響力,
  了解「社會影響」的背後原理,駕馭相關的力量,
  既然保有自己的獨立,也在該從眾時從眾(但避免同流合汙),做出更聰明的決定。

  書中介紹了社會影響作用的主要面向,並提供許多運用的靈感,讓我們可以應用在各種實務面向。
  不論是讓孩子吃蔬菜、提升工作效能、讓商品暢銷,或是讓數百萬人主動省電節能⋯⋯
  只要能掌握這股隱形的力量,就有機會更有效率且更成功地達成目標,
  讓我們的生活與工作都獲得更大的成就。

好評推薦

  謝家華|Zappos執行長
  羅伯特・席爾迪尼Robert Cialdini|《鋪梗力》、《影響力》作者
  查爾斯・杜希格Charles Duhigg|《為什麼我們這樣生活,那樣工作?》作者
  雅莉安娜・哈芬登Arianna Huffington|《哈芬登郵報》創辦人暨總編輯、《從容的力量》作者
  艾美・柯蒂Amy Cuddy|《姿勢決定你是誰》作者
  威廉・尤瑞William Ury|《說服自己,就是最聰明的談判力》作者

  不論你想影響他人,還是想做出聰明決策,也或者只是想弄懂人類神秘難解的行為,這本書都提供了答案。具備深刻見解的精彩好書。──謝家華,Zappos執行長

  博格揭開神秘面紗,讓我們看見強大影響力的源頭,解開有趣的人類行為謎題。──羅伯特・席爾迪尼Robert Cialdini|《鋪梗力》、《影響力》作者

  博格再度推出精彩作品,給我們看穿世界的概念與工具。──查爾斯・杜希格Charles Duhigg│《為什麼我們這樣生活,那樣工作?》作者

  這本書就跟作者上一本《瘋潮行銷》一樣,帶領讀者穿透事物表面,令人目眩神迷。看了這本書之後,我們對自己,以及自己與社會的關聯,將有全新認識。──雅莉安娜・哈芬登Arianna Huffington│《從容的力量》作者

  這本書從第一頁就改變你看待自己與他人的方式,令人大開眼界,忍不住一口氣讀完。──艾美・柯蒂Amy Cuddy│《姿勢決定你是誰》作者

  如果想知道影響自身行為的真正主使者,那就讀博格這本令人驚奇的新書。裡頭提供意想不到的研究,令人難忘的故事,以及種種真知灼見。精彩萬分!──威廉・尤瑞William Ury│《說服自己,就是最聰明的談判力》作者

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