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零經驗卻能變頂尖的拼裝思考:縱橫外商三十年,我只用三個「不...」來發想,讓所有人都驚呆的解決問題技術

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《零經驗卻能變頂尖的拼裝思考:縱橫外商三十年,我只用三個「不……」來發想,讓所有人都驚呆的解決問題技術》 ◎老闆要我想想怎麼替公司產品打開新市場,沒有業界慣例,我拿什麼當參考? ◎想轉職換跑道,對方說我沒相關經驗,我怎麼把這項弱勢變優勢? ◎想做出和別人不一樣的成果,與其天馬行空沒頭緒,我該如何發想? 此時你最需要的,就是「拼裝思考」(bricolage): 利用手邊現有素材,創造出遠遠超過他人的強烈差距, 就算沒經驗、沒想法,也能找到可即刻派上用場的方法。 作者高倉豐是日本品牌再造專家,39歲那年從廣告業跳槽, 完全沒有化妝品銷售經驗的他,竟空降紀梵希(GIVENCHY)日本分公司董座。 上任第一年,他就獨排眾議,堅持把原本滯銷的口紅「賣給男人」, 竟讓該牌一炮而紅,更打敗香奈兒(CHANEL)、迪奧(Dior)等大廠。 之後任職聖羅蘭(YSL)期間,甚至在一年內賣出兩萬瓶香水。 作者不斷締造銷售奇蹟、讓跌至谷底的業績翻盤再起, 其祕訣就在於打破邏輯規則、東拼西湊的拼裝思考—— ◎你要正常、還是非凡?——邏輯思考幫你按部就班,卻不利突破現狀: ․我毫無經驗,慘當只有四人公司的董事長,怎麼辦? 只要做點和別人不一樣的,就有敗部復活的機會。 所以作者把口紅賣給男人、把香水賣給高中生,怎麼想出來的? ․把常理當作思考前提,自然什麼都「辦不到」。 什麼都沒有,反而有利拼裝思考,這意味著你可以從零開始,沒有包袱。 ․你對商品太有愛,反而賣不出去。為什麼? 因為這會影響你的判斷、阻礙自由思考、害你無法客觀掌握整體狀況。 「三十年來我經手的產品,我幾乎都沒興趣。」,這樣產品反而更賣,為什麼? ◎你得逆推!拼裝思考三原則:不去現場、不觀察對手、不邏輯思考: ․原則一、想突破現狀,就別到現場去看: 實際的銷售狀況會阻礙你自由發想的能力。 你得無視現場販售人員的意見,甚至大量蒐集無關情報, 採用腦力激盪法(Brainstorming),才能看得更全面。 大部分的腦力激盪都在浪費時間,為什麼作者能收迅猛成效? ․原則二、做得跟人家不一樣,人家做過又怎樣: 覺得對方的做法好讚?那你已經輸了。 別把對手的招數奉為正確解答。 你唯一該做的就是徹底無視、設法做出差別。 ․原則三、別用邏輯、先做假設,接著逆推回去: 大多數的獲利點子,都是靠「瞬間靈感」所想出來的。 先做出假設、用逆推法(Abduction)發想,就能蹦出驚人想法。 怎麼逆推?作者教你。 ◎拼裝思考法怎麼做?學會操作四步驟: ․拼裝思考有四個步驟: 先準備奇異筆和白板,最終目標寫中間、周圍隨意填上關鍵字, 之後把白板平放桌上「俯視」,神奇的事就會發生……。 ․觀察他人如何「爆紅」、牢記各種日常數據,要用時才拿得出來、 不要急著做筆記,先在腦子裡想過一遍……。 ․書裡附有獨家拼裝思考練習題, 教你如何利用一張A4紙、每天10分鐘,寫出一篇企畫案。 切記:企畫案就像揉麵糰,完成後要讓它「睡一晚」,起來後將有驚人發現……。 不被常識或理論限制,「不乖」的人自然跑得比較快。 學會拼裝思考,就能從零經驗變頂尖,「拼」出一片天。

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